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蘑菇街电商模式:社交电商该不该自己做B2C

发表日期:2018-11-17 作者:小锐 浏览次数:

蘑菇街电商模式:社交电商该不该自己做B2C


蘑菇街是一家轻电商模式的社交平台,应该来说,蘑菇街刚好出生在一个大好的环境下,是开放平台的获益者,淘宝开放平台对他们提供了天然的盈利模式,腾讯新浪开放平台对他们提供了大量的用户。有用户,也有盈利模式,蘑菇街只要好社区的建设就可以。进入,蘑菇街是淘宝时尚购物的浓缩精华版,所以更吸引女性用户通过蘑菇街进入淘宝购物。为什么不涉足B2C?做为一家社交电商网站,不说赚得饱饱,起码也是赚得轻松。所以蘑菇街是一家更偏向于互联网技术型企业,而非电商企业,正如陈琪所说,蘑菇街不擅长卖货的事情。几大原因分析:

第一:投入过大,自建B2C的投入是非常大的,仓储物流等方面的投入会让这家风生水起的社交电商网站背上负担。

第 二:担心破坏社区分享氛围,既做裁判又做选手,为了卖货肯定会优先推荐自己商城的宝贝,不免让用户觉得没劲,都推荐自己商城的宝贝了,我还分享个什么劲?正如豆瓣网虽然是很多文艺青年购书必去的社区,但是豆瓣自始至终也没有自己卖书。不过相比之下,女性购物狂和文艺青年还是有区别的。

第三: 怕得罪淘宝,对于淘宝而言,开放的目的是为了让外部导购网站给淘宝导流量,而不是挟用户,拥兵自重,占山为王。社交电商蘑菇街,美丽说除了淘宝客的收益外,也推出了CPC,cpt等广告的合作,被众多媒体称为淘宝后院起火,马云也说,不能再继续扶持这些导购网站继续做大了。那么如果自己做B2C,直接挖淘宝的墙角,跳出大淘宝范围,你觉得淘宝还会开心吗?

第四:确实不懂卖货,做为社区网站,本身是专注社区产品的打造,是一家互联网企业,也是一家轻量级的企业,不想干涉卖货的事情,毕竟卖货也不是那么简单,要牵涉到更多的问题,蘑菇街的创始团队都是大多来自淘宝网,淘宝人更擅长的是搭建平台,而不是销售产品。基于以上四个原因的考虑,相信蘑菇街不会轻易进入B2C领域。但是还没完,我们同样要考量一下当前的情况。

第一:蘑菇街增长放慢,甚至出现下滑,正如马云所说,不会继续扶持站外导购做大,蘑菇街的发展速度已经放缓,根据alexa数据,这一年来,蘑菇街基本没有增长的表现。

第 二:导购参与者越来越多,除了草根淘宝客数量增多,更多的是大型互联网企业的参与,比如360,新浪,网易等,这意味着什么,导购赚钱没那么简单了,淘宝客的规则是点击PID,14天有效期,在有效期内在淘宝购买任何参与了淘宝客计划的产品,都可以获得相应的佣金。在这样规则的保障下,淘宝客才显得利润丰厚,但是如今这个规则已经形同虚设了,站外淘宝客参与者过多,因为一个用户每天要经过无数的PID地址,如果用户通过你的PID地址进入淘宝没有购物,再次购物的时候,此时已经不是你的PID地址了。

第三:商家逐渐调低佣金,商家正在逐渐建立自己的淘宝客合作队伍,越来越偏向于采用定向合作计划的形式和淘宝客建立合作,对于通用计划的佣金则会越来越低,做为蘑菇街,不可能逐一去申请高佣金计划。所以整体的佣金比例肯定会出现偏低情况,这也就是说,蘑菇街的收益受到重创。

第四:模式的考验,曾经有一篇文章介绍,实际上目前蘑菇街,美丽说等所谓社交电商,用户的分享积极性并不高,很多内容实际上来源于卖家、养账号的草根创业者,以及平台自己发布。如果真的是这样,那么蘑菇街等网站的模式就不是社交电商了,而是一个销售渠道平台,那么既然如此,为什么不自己搭建B2C售卖呢?一共分析了蘑菇街目前面临的四大苦难以及做B2C存在的四大顾虑。另外我们再看一家另类网站,铁血网,一家军事类社区网站,一直靠售卖广告不得志,之后转型为电商,推君品商城从而给公司带来新的发展机遇,一时间出现了井喷式发展,和蘑菇街相比,军事爱好者用品属于一些细分领域,这个领域并不存在巨头竞争,铁血网的军事社区本身也十分成功,所以推出君品商城顺理成章的成功了,之后开始不断推自有品牌。同时又拥有自己的社区,为社区电子商务提供一个不错的典范,不同的是,蘑菇街本身就是基于产品的分享,给其他电子商务网站带流量,赚佣金的。社交电商该不该自己做B2C,可以做,相比于淘宝的多而杂,B2C的服务较稳定,目前购物网站除了淘宝以及几大大型B2C,京东,当当,亚马逊等外,其他一些B2C网站的认知度并不高,所谓的社交电商,实际上就是依赖淘宝而生存的网站,但是淘宝政策随时会变,要想获得更大的发展,必须有更大的毛利做支持,而获得更大的毛利,就必须是自营甚至做自有品牌。蘑菇街已经通过社区积累了一大批的种子用户,这些用户即使如前面所说,分享意愿不强烈,但是对于社区的粘度是高的,因为蘑菇街是淘宝时尚的浓缩版,带给女孩子强烈的视觉冲击,只要是忠实的用户,价值就非常大。如果做自营商城,那么必然会吸引他们前来购物。蘑菇商城之于蘑菇街,是不是有点类似天猫之于淘宝,蘑菇街做为社区,拥有天然的流量优势,可以利用社区吸引用户,沉淀用户,而蘑菇商城属于自营精品商城,一些认同蘑菇街的粉丝用户,会对自营存在更多的信赖,或许B2C会让蘑菇街迎来事业第二春,至于前面分析的做B2C的网站,想办法去解决吧,有得必有失,看你怎么应对。

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